本报北京11月4日讯国美采购彩电的胃口越来越大，继10月31日与国产厦华彩电达成1800万元的采购计划后，国美又盯上了进口彩电。日前国美与索尼公司签署了一份单数额高达2564万元的巨大采购合同。据透露，这是国内家电行业单宗交易金额最高的一次集团采购行为。并且，通过此次大规模集团采购，“索尼彩电”在市场上的单台售价有望降低。尽管双方均没有透露预计售价额。然而对因价格原因而迟迟未买索尼彩电的消费者来说，这无疑是一个好消息。
据了解，双方这次交易的产品共计4种型号，总数为3850台的集中了索尼科技含量较高的纯平彩电。在商业零售领域，从来都是上游厂家提供什么，下游商家就卖什么。而如今却是电器零售商向生产厂家招标意欲何为？对此，国美副总经理何炬说，这是国美电器的一个创新之举。传统的家电供销模式基本上是厂家供应什么，商家就销售什么；每个厂家与商家都单独接触，厂家和商家就合作条件的谈判往往要经过很多个回合才能达成一致，而且每次进货量也不是特别大。这种老的供销模式与国美电器现在所采取的家电连锁超市的经营业态相比，已明显过时。为了使国美电器现在所采取的家电连锁经营的“规模经营”、“规模效应”、“规模效益”的优势得以充分显现，国美电器希望通过这次彩电招标的实践，为国美电器找到一种高效、适应连锁特点的供销模式。
事实上，认同这种新型商品流通方式的不止国美一家。索尼方面认为，彩电制造业是一个科技含量很高的行业，“索尼”参与市场竞争的主要手段是依靠技术。在价格方面，“索尼”不具备明显的市场优势。他们希望通过这次与国美合作使价格有所回落。
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